轉載 - 農婦與豬(最新哈佛行銷經典案例)

*Day 1 一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿 。 少婦說：家裡只有一人不便。 男：求你了大妹子，給豬一頭。 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再給豬一頭。 女：同意。 半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。 男：給豬兩頭。 女允，要求上去不能動。 男：行。 少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。 男：動一下給豬兩頭。女同意。 男動了八次停下，女問為何不動？ 男說豬沒了。 女小聲說：要不我給你豬…… 天亮後，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集 去了…… 芝加哥經濟教授評論： 要發現用戶潛在需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此 產生的投入是符合發展規律的。 *Day 2 另一男得知此事，決意如法炮製，趕集賣豬，天黑遇雨，二 十頭豬未賣成，到一農家借宿少婦說：家中只有一人不便。 男：求你了大妹子，給豬一頭 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再給豬一頭。 女：同意。 半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：給豬兩頭。 女允，要求上去不能動。 少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。 男：動一下給豬兩頭。女同意。 男動了七次停下，女問為何不動？ 男說：完事了~~~ 女：...... 天亮後，男低著頭趕2頭豬趕集去了...... 芝加哥經濟教授評論： 要結合企業自身規模進行謹慎投資，謹防資金鏈斷裂問題 *Day 3 又一男得知此事，決意如法炮製兼吸取教訓，遂先用一頭豬 去換一粒威而鋼 事畢，天亮後，男吹著口哨趕38頭（含少婦家的18頭豬 ）趕集去了… 芝加哥經濟教授評論： 企業如果獲得金融資本的幫助，自身經營能力將得到倍增。 知道此法男多，威而鋼供不應求，逐漸要2頭,3頭豬換一 粒威而鋼。 芝加哥經濟教授評論： 這就是通貨膨脹。 當威而鋼價格漲到16頭豬換一顆威而鋼的時候 芝加哥經濟教授評論： 該男已經進入邊際成本，除了擁有對自身能力的自信和未來 良好願望以外，實際現豬流已經為零。 *Day ４ 但換豬男越來越多，賣威而鋼的決定，擴展生產能力，推出 一種次級威而鋼，如果你缺一頭豬，只要你承諾可以到該女 房中一夜，就可以先借，事成後補交豬款，這個方法大大促 進了威而鋼銷售。 芝加哥經濟教授評論： 這就是貸款，讓企業可以根據未來的收益選擇借支流動資金 。 威而鋼專賣店後來在即使你一頭豬都沒有，只要你承諾可以 到該女房中一夜，就可以先借，事成後補交豬款。 芝加哥經濟教授評論： 這就是金融創新，讓現在的人花未來的錢，反正等你老了未 來的錢你也花不動。 *Day ５* 消息一出，換豬男越來越多，有人找威而鋼專賣店，這個項 目太好了，我們把它變成優質基金，對外銷售債卷，你們也 就可以分享我的收益，如何？ 威而鋼專賣店覺得甚好，於是該公司把換豬男分三類，一類 是拿現豬換的，一類是一部分現豬貸的，一類是完全沒有現 豬借的，發行三種債卷。大家踴躍而上。紛紛購買偉哥專賣 店的債卷，威而鋼專賣店生意太好，就把債卷銷售外包給另 外一家公司運作，該公司也一併大發其財，公司越做越大， 甚至可以脫離實際威而鋼銷售情況來發行，給自己和威而鋼 專賣店帶來巨大的現金收益。 芝加哥經濟教授評論： 這就是專業的人做專業的事，從實體經營到資本運作，經濟 進入了更高的層次。 為了防止自己債卷未來有損失，該公司決定給它買保險，這 樣債卷銷售就更容易，因為一旦債卷出現問題，還可以獲得 保險公司的賠付，哇，公司銷售這下子太好了，保險公司也 獲得巨大平白無故的保險收入。 芝加哥經濟教授評論： 這就是風險對沖，策略聯盟，提高了企業的抗風險能力，也 保護了消費者利益。 *Day ６ * 換豬男太多，排長隊等待，該女無法承受，說老娘不幹了， 我搬家，一時間有無數擁有威而鋼的欠豬男。 芝加哥經濟教授評論： 這是個別現象，屬於市場的正常波動，不會影響整個經濟。 結果該女遲遲不肯搬回。一部分欠豬男沒有收入，只好賴帳 ，結果大量債卷到期無法換現豬吃，債卷公司一看，一粒威 而鋼16頭豬，這哪裡還得起，宣佈倒閉 芝加哥經濟教授評論：這是次貸危機，不會影響整個金融行 業。 哪裡曉得債卷公司還把債卷保了險，保險公司一看，這哪裡 賠得起，於是也宣佈要倒閉。 芝加哥經濟教授評論： 這就是金融危機！